总有人能穿越轮回，这次邀请你来见证。

双十一迎来里程碑式的第11年，“三大巨头”不再寂寞，平台强势加入，各自的“双11小时”陆续开启，直播、秒杀、满减和抢红包……依然是熟悉的年度大促氛围但今年消费者的购物车里有了更多的合理性。

消费市场1-9月的“购物车”可以更清晰地反映出每条路线的冷热变化。国家统计局数据显示，今年1-9月，粮食和食品、饮料、文化事务用品分别同比增长9.1%、6.9%、6.8%。相比之下，同期服装/鞋帽/针纺织品、化妆品、家具，同比均有不同程度的下跌。

人们仍然“买买”，多用于吃、喝、用，很少用于穿、装。消费需求的快速变化改变了创业者刚刚描绘的远大蓝图。特别是对近两年新出现的品牌来说，这可能比“创业”本身更大的挑战。

饲料弹药也不像去年那么充足。与去年的战壕扔相比，投资者现在更关注“性价比”，出手频率明显较低，估值也被给予了更慎重的评价。就连二级市场贵州茅台也没能幸免。价值正在被重新评估。唯一可以确定的是，消费市场增加了更多的不确定性。

然而，许多人却逆势而上，取得了巨大的增长：

走低价路线，以“雪王”打圈的蜜雪冰城，创造了远远超过餐饮同行的纯利润。

拉金咖啡走出粉饰决算的阴云，门店数量保持较高增长，完成了对星巴克的反超；

押宝大单品策略珀西娅在上三季度大盘下跌的情况下，营收和利润增长了三成以上。

东方选秀一夜之间火遍全国，再次支撑了新东方的股价

来自瑞士小运动品牌昂扬，过去一段时间在中国市场战胜了大品牌

二手奢侈品循环经济的圈子，依然在快速转动……

尽管赛道领导者们的成功往往没有可复制性，但它为选择坚持消费市场的员工注入了一针强心剂，指出了在消费行为逐渐个性化的今天，行业的发展潜力。

在不确定中，在“确定方向”不同的阶段如何选择合适的终端渠道，是众多消费品牌随着业务发展而存在的一个共性课题。

另一方面，我们面临的是粒度足够小的细分市场，无论是商超、CVS、夫妻店或特通渠道，还是平台电商、专用域渠道或内容电商。在庞大的用户群下，任何不起眼的渠道，都有可能诞生亿元甚至独角兽级新势力——，坐上消费升级快车，又是另一个增长景象。

但受移动互联网变革的驱动，渠道变革速度过快，部分渠道红利的窗口期按年、半年甚至季度计算。

这种说法不是绝对的，但实际情况可能确实有这样的迹象。尤其是经历过平台电商大战、“多用途”崛起的创业者，面对爆炸性的新渠道会有更多的经验和敏感度。

过去10个月，渠道发生了一些确实的定性变化。在线化进程进一步加快。据国家统计局介绍，今年1-9月，实物商品网上零售额同比增长6.1%，而同期社会消费品零售总额整体、限额以上实体店商品零售额分别同比增长0.7%、2.3%。

直播带从边缘走向主流。不仅是形式的革新，由于过去的文字和文章的详细页面上不能登载的范畴，开辟了新的业务上升的道路。近两年快速增长的智能家电、化妆品护肤品、预制等，如今已经涌向大大小小的直播间。

直播的繁荣仅上半年的GMV就超过了去年的全年目标。据Statistic预测，直播商务在中国网络购物中所占的比例将从2018年的1.5%增长到2023年的24.3%。

与在线相比，实体品牌和零售商的不确定性更高。 36在氪之前的一系列调查中，全国各地、各领域的创业者们纷纷表示，受疫情持续影响，年初既定的开店节奏将有所放缓。

但疫情没有改变的是，消费是中国经济的长期增长引擎。从前三季度GDP构成来看，最终消费支出拉动GDP增速1.2%，高于同期资本形成总额、货物和服务出口净额分别拉动的GDP增速0.8%、1%。

在这个世界上最大的消费潜力市场上，还有很多金矿有待进一步开采。

适者生存是被动的或主动的，消费企业家们正在迅速经历一个完整的周期。

消费者品牌的成功离不开市场定位、技术或供应链优势、良好的组织体系等诸多关键因素，但在过去的一年里，这一点更能集中反映出对外部市场环境的快速响应。

很容易理解的是，变化普遍发生。喜茶、奈雪一方面不断探索零售化的第二曲线，另一方面以全线产品降价的形式吸引着潜在的新客户。米其林与茶饮主业不同，这一年间，一直忙于在主战场上咖啡赛道上再现“米其林”的可能性。走出国门，把SHEIN作为学习对象……

而且，尽管普遍认为消费投融资遇冷，但一些“硬核创业者”却持续成为投资者关注的焦点，3D打印食品、细胞肉、抗老化产品等各类前沿技术可能在消费市场更快落地，以一小时生活圈为代表的可可

户外运动市场是今年另一条美丽的风景线。人们更频繁地离开户外，解锁飞盘、露营、徒步、车流、自行车等一系列新的生活方式，通过小红书( RED )、B站等传播到网络上。在香蕉下，点燃了始祖鸟等以前被贴上“小伶”标签的品牌。

疫情影响带来的另一个更普遍的经营思路的转变，比起对用户规模、交易总额、渠道点位数较高的增长追求，过去一段时间内如何更好地控制成本，是一门新兴的学问。

站在2022年底，如何更好地生存，是长青品牌必须特别考虑和解决的问题。毕竟，我们不能只是经过一个周期，而应该努力跨越周期，践行真正的长期主义。

这一切，同时也是36氪在消费市场上长期探讨和关注的重点方向，通过丰富的内容矩阵、全网传播渠道，让更多活跃在一线的消费者们的声音听到。

“适者生存”也是今年“WISE2022新经济之王-新消费峰会”的主题。经过去年高歌猛进和消费投资趋于理性的双重背景，我们同样好奇和关心的是，消费行业的玩家们是如何在新的周期中找到立根之书的。

11月30日，杭州洲际酒店。 36氪将继续为消费领域的员工搭建沟通舞台，邀请20名投资机构合作伙伴、电商平台及线上零售渠道负责人、消费品牌及服务商代表等，参与行业“生存”探讨，打造消费市场新

事实上，作为36氪在消费领域的IP，“WISEx消费行业峰会”已经成为一场以行业冲突观点、行业风向、寻找潜在商机的压轴。 3年来，吸引了100多位来自平台方、消费者品牌、投资机构、行业专家等的嘉宾，实现了3亿次以上的网络曝光。

今年的峰会有一些老面孔，但同时也有很多新面孔。其中最特殊的，可能是他们刚从大战役中出来。有人可以穿越周期。这次一起作证。

以下是“WISE2022新经济之王-新消费峰会”的首批嘉宾阵容。

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