时间：2023-03-11 18:49:31 编辑：好孕妈妈
如果有这样的直播工作，每天只需要坐在镜头前和用户看电影、聊天，就能卷粉、拿货，轻轻松松月入上万美元，你能相信吗？ 其实，这样的“电影播音员”确实是存在的。 但是，看电影的时候可以带东西……不能说。 经常看直播的网友，最近在部分直播中，屏幕上半部分是电影的轮播，屏幕右下角出现主播，与观众一起聊天，或许能解开实时看电影期间的疑问。 在屏幕的左侧，商品的屏幕频繁出现，不断提醒看电影的网友，带商品是这个直播间的主要目的。 也许是因为有了电影的加持，像参观转播室这样的点赞数量动辄数万，互动也很多，似乎战胜了有“腰”的电商播音员。
但在如今的网络世界里，与网友一起看电影的“主播”真的能赚钱吗？ 与其他主播大声喊也卖不出一件商品的电商直播间相比，这种观影直播方式是否存在雷区？ 播音员真的能赚钱吗？
在“01”电影加持的“温水煮青蛙”主流招聘网站上搜索“电影播音员”、“电影鉴赏”等关键词，即可轻松找到相关单位的招聘信息。 按照部分观影主播岗位要求，求职者只需开朗、健谈即可应聘岗位。 工作内容也非常简单。 每天坐8小时前，和进入直播间的网友一起看轮播电影，回答疑问，及时推送指定商品即可。 即使没有直播的经验，对方也可以提供训练。 待遇更有魅力。 免责底薪4000元起，收益主要有薪酬分成、商品销售分成和平台任务奖励，企业保证观影主播月收入，承诺认真直播的收入不设上限。
“工作比电商主播轻松，绝对是正规的管理公司，一进公司就买‘五险一金’。 ”一位广州企业招聘人员私下表示，目前，类似的参观直播机房迅速兴起，一些对电商直播“失望”的企业也开始尝试在参观直播机房自带商品。 确实，这几年，电子商务的直播行业乱象丛生，但用户看直播下单的需求也越来越大。 8月10日，根据网络经济协会的报告，预计2022年，国内直播电子商务规模将达到34879亿元，比去年同期增长近48%。 不过，匠心独运的电商直播，面临着引流难、带货难的问题，背后的企业有“底气”能保证“没有直播经验”的电影主播月入一万多美元，不封顶吗？ “关于网民的直播观看时间，电子商务播音员绝对赢不了电影直播的时间。 这个请放心。 》招聘负责人表示，电商自始至终都是直播卖货，主播“鸡血”这样的“买买”口号贯穿全程，内容同质化严重，不少网友一开就拉但是，电影直播间有电影这个BUFF加持。 网友点直播，只要电影好看，直播之间往往会停留一个多小时。 也就是说，虽然是主流大片的时长，但健谈的播音员起到锦上添花的作用。 因此，直播期间留住网友并不是一件难事。 “看了一个多小时电影的网民，很难无视画面上带有商品的广告和商品的宣传。 主播只需回答网友的疑问，如何推广内容，是美工必须思考的问题。 ”对方坦言，由于电影的加持，直播期间可以有充分的时间“煮青蛙”。 据该机构统计，目前旗下看房内，每件商品平均点击率约13%，平均成交约4000元，直播整体效果明显超过众多“西部”电商主播。 “关键是我们的投资很低。 什么促销都不用买。 利润播音员和公司有2、8家。 ”如果广告足够扎实，商品的轮播频率足够高，网民的订单概率也会相应提高。 与传统的电子商务直播相比，观影直播在电影加持下，无疑具备强大的引流、保留、成交转换的优势。 唯一让人费解的是，在这部被称为“低投入、高转换”的电影直播中，大量播出的电影难道没有涉及侵权问题吗？
“02”直播不是个人“做生意”，一些直播的电影屏幕上，“版权合规”、“授权”等字样写得很清楚，让人眼花缭乱。 更耀眼的是，一些电影主播以“获取信徒”为名，兜售“赚钱工具”。 据昵称“佳琳”的电影主播介绍，目前平台上的观影主播主要有两种。 一种是和她一样的个人播音员，但是签约MCN和机构“批量”孵化的账号的情况很多。 “收徒”卖“道具”的，大部分都是个人电影播音员。 “版权问题，我也是第一个考虑过的。 毕竟赚的钱不多，别让人告诉你。 ”佳琳坦言，正式开播前，她也曾是其他主播“学徒”的——花了近200元买了一套直播资料。 培训材料用了很大的篇幅，教播音员如何规避侵权风险。 一般来说，播放老电影特别是香港20世纪70年代末、80年代初的老电影是安全的。 因为电影的著作权保护期通常只有50年。
但在实际直播过程中，她发现个人观影主播如果不接触《爱优腾》等国内大片，侵权风险较低。 因此，她的账号除了早期的香港电影，还有国外的冷场电影。 “没有签约机构，很难自己找商业合作，所以我主要承担平台推广任务。 ”佳琳说，平台上有商品的观影主播，基本上都是签约MCN的。 那个轮播的来源也必须比个人播音员更新，以吸引观众。 那么，机构所属的观影主播放映较新且受欢迎的新片，是否存在侵权问题呢？ 但是，写着“版权得到遵守，得到了认可”的观影播音员们，只是威胁的噱头吗？ 不是这样的。 有业内人士透露，此前电影解说、电影《二创》等短视频也曾因侵权问题引起骚动。 之后，一些平台为了帮助影视解说创作者，购买了部分影视剧的版权。 如果观看直播的账号获得平台授权，且正在播放的电影属于平台版权列表，可以说是合法合规的，不涉及侵权风险。 然而，仅仅获得平台电影版权许可，已经很难实现。 “要获得平台授权，主播需要签约MCN机构，账号粉丝数也在百万人以上。 ”该人士坦言，即使账户达到以上要求，最终能否获得授权，还需要平台审核，门槛相当高。 这就解释了为什么大量放映新热门电影的观影直播账户属于机构。 个人电影主播在侵权的边缘，只能重蹈、放“老掉牙”的港片，“一不小心侵权，赔得远”。 随着国内电影业版权意识的增强，纠纷维权的案例也层出不穷。 确实，我为个人电影播音员和“学徒”们深深出汗，有勇气学习。 对了，看起来没有“技术含量”的观摩直播模式、MCN机构到底在描绘什么呢？
“03”铁打账号、流水主播从去年开始，一些直播行业的头条、头部网红纷纷“消失”，留下巨大的流量等待瓜分。 不过，就在“二线”主播、“腰”网红纷纷发力，试图瓜分流量，外界不断猜测谁是行业“新王”之际，一些MCN机构似乎有了新的打算。 “现在从零开始到孵化，网红的投资太大了，而且网红的‘保质期’也相当短，有点不谨慎。 可能会瞬间翻车。 前期支付的成本无法回收，公司也在亏损。 ”杭州某MCN的运营负责人马欣表示，很多机构都在“网红IP”化。 究其原因，是与网红账号绑定紧密的真IP过于失控，让人无言以对，“保鲜期”有限，走红后膨胀，管理难度加大，在成为MCN机构孵化网红新星之前，早已成熟为了加强管理，避免网红翻盘后，给背后签约MCN带来不可估量的损失，MCN开始试水虚拟主播和虚拟红，但目前虚拟人物运营成本较高，带货时也存在缺点因此，包括马欣所在的机构在内，很多MCN都开始运营IP账号，而不是培养网红新人。 直播观看账号正是部分MCN试水账号的运营方式之一，对主播的依赖度也不高。 “观影账号依赖电影内容。 播音员只是个“服务员”。 换成谁都行。 ”她说，现场观战账号可以说是“铁打账号，流水播音员”。 关于演唱会的账号，MCN也经常孵化，粉丝、流量都牢牢掌握在设施的手中。 此外，与真人IP绑定较强的直播账号相比，这种观影账号不会因为主播“过度”而降低流量，而是通过平台合规电影许可，及时上映新热门电影解决了网络红色翻车、“保质期”短问题后，MCN只需将大量精力投入到商品销售、广告宣传等商务合作中。 因为没有人的因素，像参观账号这样的东西当然也可以在短时间内快速复制，矩阵化运营。 “虽然变现能力还没有达到网络直播的程度，但是账号很多。 而且运营模式稳定，风险也小。 而且，不仅有最基本的商品，还能打广告，是赚钱的新方法。 ”在马欣看来，孵化参观账号是MCN机构最“躺着赚钱”的运营模式。
【结束语】艾媒咨询数据显示，在中国消费者喜爱的前三种娱乐方式中，看电影排名第一，占38.3%。 在疫情的影响下，不少消费者的观影娱乐需求也转移到了线上，实现了即时观影账号的快速引流和携货。
然而，无论是刚刚兴起的观影账号，还是MCN们“摸着石头过河”的虚拟主播，背后都体现了机构对“脱网红IP化”的着力。 机关掌握了新的“流量密码”后，谁来直播，真人会直播，又有什么关系呢？
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